PCLADY 专访美博会相宜本草—新品核桃净透卸妆系列“真净界 不怕妆”

　　2017年5月23日，中国本草护肤品牌相宜本草带着全新产品—相宜本草核桃净透卸妆系列，亮相于中国美容博览会。而该系列分为核桃净透卸妆黄油与核桃卸妆净透露两款产品，美容配方在沿用中国传统古方的基础上，融合现代科技工艺，为现代职场女性轻松卸去彩妆，展现东方之美。

　　这次核桃净透卸妆系列，灵感来源于中国传统京剧卸妆古方。在京剧兴起的清中晚期，京剧演员长期使用厚重油彩化妆，因卸妆不洁导致肌肤严重受损。宫廷太医通过研制发现，核桃有润肤的奇效。从而相宜本草汲取了此古方之灵感，运用到实际产品中，诞生了核桃净透卸妆系列。

相宜本草首席科研官 吕智（右）以及相宜本草项目组负责人 沈蕾（左）

　　为此，PCLADY带着对相宜本草的好奇心，特此专访了相宜本草首席科研官—吕智，以及相宜本草项目组负责人—沈蕾。

　　PCLADY:这次相宜本草参加美博会还带来了哪些产品?这些新品有何特色?

　　吕智： 随着彩妆产品越来越奢华，上妆的步骤、程序越来越繁琐，对于卸妆的需求也越来越高。我们今天带来的新品核桃卸妆净透卸妆系列，在达到深层次卸妆效果的同时，其中含有核桃的本草精粹，能够平衡油脂，收敛毛孔，在皮肤表层形成保护膜，减少彩妆对肌肤产生的损伤。

　　PCLADY:能具体说一说这款核桃新产品为何会想到运用核桃这个成分?

　　吕智： 首先，谈到产品成分，不仅仅是这款产品，相宜本草的其它系列产品，也都是运用的传统中药本草成分。然而，我们的这款核桃新品所运用的“古方”是与之前有所不同的：通常来说，在中药的领域，会分为“单方”和“组方”，“单方”即运用单味药材，而“组方”则是依据一定的配比将几味中药加以调成。而这款核桃卸妆系列产品就是运用的“古方”，它就源自太医为京剧演员研制的宫廷秘方，由胡桃分心木、金樱子和玉竹三味中药组成，可以说找到这样的“古方”是非常难能可贵的。

　　其次，关于如何找到这个“古方”，一般传统的中药古方，它的记载分为两种形式：第一种既是记载在典籍中，而另一种则是缺失文字记录、在民间流传的配方。比如在云南少数民族地区，就有非常多的中药配方可以解决当地的简单病理，可是由于这些“民间古方”的分散性和不可考性，不曾受到广泛的关注。但站在我个人的角度来说，这些民间流传的配方是一个巨大的“矿藏”。因此我们做的其实是收集这些古方，运用现代科技手法加以验证、改进，同时更好地发挥其功效。而这款核桃卸妆系列，就在我们在与中医药大学合作之中，非常幸运地找到了这款古方，并将此古方运用到实际产品中，诞生了核桃净透卸妆系列。

　　PCLADY:那能具体介绍一下，这个核桃卸妆系列在市场上的卸妆产品中，最大的亮点是什么?

　　吕智： 我认为，它最大的亮点在于温和与深层卸妆并存的这样一个特性。其实，市场上很多产品都在强调能多彻底地卸妆，或是能卸多少种妆，以及在多么短的时间内能够卸妆;的确，这些对于卸妆产品来说，是非常重要的竞争力。

　　然而，事实上，长期使用彩妆的肌肤，多少会有一些肌肤问题，而这些卸妆产品在彻底卸妆的同时，或多或少也会给肌肤带来更多一层的伤害。而相宜本草希望能够在这些卸妆产品中，加入传统古方中滋润肌肤的特性，从而带来集“愈合力”、“卸妆力”、“净化力”于一身的本草卸妆解决方案。

相宜本草首席科研官 吕智

　　PCLADY: 其实刚才听您介绍了诸多产品特性，能不能也给我们介绍下您自己?

　　吕智： 我是一个非常典型的理工男，处女座AB型，你们应该知道，这是一个非常“极品”的组合。我花了很长很长的时间去学习化学：我在北京大学修习的学士和硕士，然后在美国的宾夕法尼亚大学研习了博士，之后就职于高露洁棕榄全球研发中心。之后2009年回到国内，为另一家美国公司雅芳建立了亚太研发中心，为整个亚太区的产品研发和升级做过一些研究。

　　之后就在2014年，我加入了相宜本草，也是我进入的第一家国货品牌。在这里，我确实可以感受到中国冉冉上升的民族企业氛围。就我个人而言，之前在美国呆了差不多十年，接收到的也都是美国企业的氛围，但在相宜本草，我能有更多的机会去了解中国的传统文化，去认识中国源远流长的中药本草文化。在某种程度上，我也十分认同运用现代的方法技术去诠释传统本草智慧。

　　PCLADY: 在营销手段多样化的中国市场，相宜本草在营销方式上会有哪些创新?

　　沈蕾： 今年相宜本草的营销策略可以用一句话来说，就是：“活力plus，我的本草护肤专家”——“活力plus”即更多地与年轻人互动，从而展现相宜本草的活力，比如今年，我们大量地使用数字化的营销方式进行推广，包括今天的产品核桃卸妆系列也是中国国粹艺术与传统油画的艺术跨界;而另一半“我的本草护肤专家”，也就是刚刚吕博所提到的那样，我们始终传承于中国的传统文化，即自己所拥有的传统中药本草文化的资产，同时结合现代科技打造温和有实效的产品，用有趣的互动方式与年轻消费者沟通。

宋洋美术作品

　　PCLADY:选择宋洋美术作为这次跨界合作伙伴的原因是?核桃系列的跨界艺术创作灵感来自哪里?

　　沈蕾： 这个跨界还是源于产品本身的特性与宋洋美术的契合。这款产品来源于清末京剧名角们的卸妆古方，表达了“卸去浓妆、展现自我”的年轻态度，而这恰巧与宋洋美术所打造的知名IP“Bad Girl”的形象非常契合。这也是在某种意义上，表达了相宜本草对于现代女性追求自我、勇于创新的精神的认同。

　　PCLADY: 如今从相宜的市场动作和跨界合作伙伴选择上都可以看出，相宜正在吸引更年轻的人群。那从京剧出发，这款产品所吸引的消费年龄层可能相对较高，那有没有想过从其它方面迎合年轻人?比如在现代年轻消费者对于产品的颜值要求也非常高，有没有想过从包装上做一些调整?

　　沈蕾： 是的，这次我们从包装上也是做了一次突破与跨界。其实，相宜本草以往的主包装形象重点传递的都是本草元素，但是这一次的整体包装都是采用了宋洋美术的这幅“BG-大猿王”的画作，作为正面形象的主体，辅以“本草护肤专家”的本草形象，相信这次的新品能够受到更多年轻人的喜爱。

　　PCLADY:据您刚刚介绍，相宜本草致力于为年轻消费者带来温和有实效的产品，那能不能为我们推荐一下适合20岁左右客群的产品呢?

　　沈蕾： 我个人比较推荐相宜本草的明星系列，比如需要美白功效的话，主推相宜本草“氧出会呼吸的白”的红景天莹透幼白系列;如果夏季希望皮肤能够清爽不油腻的话，那我比较推荐相宜本草以莲芯为主要本草元素打造的芯净自然系列;如果夏季在外游玩，不小心有了晒斑的话，那我也十分推荐今天在展台上重点展出的相宜本草橙花淡斑系列。