618中杀出的那些黑马单品——你知道“闺蜜面膜”吗

“闺蜜面膜”618首日悄然夺冠

 

 

值得一提的是，在618大促正式开售的首轮，珀莱雅旗下一款名为“闺蜜面膜”的“黑马”，悄然坐稳了天猫面膜销售榜的榜首。在6.1大促开始后的2小时，狂卖120000+件，仅在当天就一共卖出了17万套。站内百位淘宝直播达人疯狂打call，除了Top主播薇娅，逢丁吉吉，韩冰霓，水冰月，小丫momo以外，淘内《我是大美人》黄金BA班经典之选，也在推荐这款水母面膜。

 

 

 

那么问题来了，在前有洋品牌夹击，后有本土品牌蓄势的竞争环境下，珀莱雅的闺蜜面膜凭什么能够突出重围，让一众消费者依然选择pick它呢？

 

 

深刻洞察消费者习惯

以“闺蜜”营销占领高地

原来，“闺蜜面膜”的组合并非在珀莱雅第一次出现。此前由夏威夷深层海洋水+藻类精华的成分组合而成，分别以保湿、补水、提亮三款构成一个功效周期，三者互补带来最终的护肤效果。而这次，为了贴合市场需求，根据消费者习惯，特意加入了新品水母面膜系列。

 

 

 

这个系列具有4重玻尿酸，强大的海月水母强化肌肤屏障功能，还特意添加了兰蔻小黑瓶明星二裂酵母发酵产物溶胞物，起到加速吸收的作用。有了更多修复功能的加持，整个组合的功效更为全面，也更加贴合了“闺蜜”的互补属性。而面膜包装上的插画，更是大有来头。据悉珀莱雅此次选择了与奥斯卡最佳电影《水形物语》的中国风海报插画师鹿菏合作，联手传递了闺蜜之爱的女性之美，更进一步地提升了消费者的产品体验，品牌口碑倍增。

 

 

4大网红阵地助力

制造“刷屏级”流量

 

一般来说，一款新品面膜的爆红，需要一定时间的口碑沉淀。而珀莱雅闺蜜面膜内容，却在5月31日（销售前一天）全面开花，可谓一夜之间，刷了屏。在微博、微信、美拍抖音等短视频平台，以及直播平台上，均能看见各大美妆带货达人对珀莱雅“闺蜜面膜”的强势种草。

 

截止目前为止，与珀莱雅新品相关的视频已经超过300万次播放，种草贴已经超过20万次阅读，站外直播超过4000万观看。由此可见，珀莱雅新品的产品力直接触发了他们的带货神经，毫无保留地向他们自己的粉丝，推荐了这款实力单品。

 

 

在短视频端，时尚达人@张凯毅Kevin，将时下红人最红的视频玩法——vlog带到了新品的种草中。用日常的拍摄方式，将自己对闺蜜面膜最真实的状态及使用感受分享给粉丝的方式，不仅具有个性，还为粉丝种下了一片珀莱雅的“大草原”。

 

 

 

在微信端，我们可以看到珀莱雅联合了近期呼声和口碑都双高的大号@洪胖胖，定制了一套以“闺蜜”为主题的创意图文。内容中以手帐形式，用一个个场景引发粉丝共鸣，评论区不仅留下了对新品的喜爱，还激发了用户对“闺蜜情谊”的深切探讨。这和珀莱雅闺蜜面膜的核心理念和卖点不谋而合，真可谓一次感性的种草。

 

 

在直播端，达人们对珀莱雅的热情支持，更是使整个美妆圈都嗨了起来。@虫虫chonny来到珀莱雅研发中心，在一直播和天猫直播和粉丝分享了所见所闻。直播中虫虫对实验室中各种膜布的展示和讲解，大大增加了直播间的趣味性，其专业的美妆知识更是引导了粉丝理性种草，放心剁手。

 

据了解，珀莱雅回馈粉丝们的热烈支持。在6月16日前0点后前两小时，闺蜜面膜套装将有第二件0元购的促销政策，喜欢的朋友可千万不要错过。