直击CBE|功效即是核心，深度对话生物护肤品牌赛缪斯

　　没有“核心用户”何谈流量?

　　Q:赛缪斯今年的市场规划是怎样的?

　　A:抗敏系列和抗痘系列这两条线产品目前大多针对于医院药房来做的，还有一些专业的皮肤机构。另外的抗衰产品线就针对大众市场。目前我们所有的产品都没有线上销售的规划，因为首先我们要保证线下代理商所有的利润。

　　Q:任总是怎么看待现在比较流行的新营销方式，包括线上直播和美妆平台种草?

　　A：前几年线上的“种草”也许还能相信一下，现在的“种草”大多都是广告。前几年小红书最开始的时候，实际上是因为它里面的一些点评是具有参考价值的。但现在它里面的点评，我基本上不太看，但是作为一个marketing的人来看这个市场，中国肯定是一个互联网的社会，互联网普及率、手机的占有率可能是全球最高的。所以对于这个渠道人群的捕捉，首先你要坚守自己产品的特性，根据自己产品的标签去找相对应的人群。目前我们主要关注线下渠道，但是线上投放还是会关注关心这些肌肤问题和相应肌肤问题的人群，不论他们在哪里，我们都会有很多方法来找到他们。小红书也只是个工具而已，并没有说非要进到小红书不可。

　　女垂网站我们也合作了很多年，随着新营销的发展也演变了很多轮的格局，社会在变大家都在变。每创新一种方式其实都是大家不断琢磨出来的。我们以前在做大品牌的时候很大层面上都是针对于高端消费人群，更多的聚焦于百货商场，百货商场肯定会有它的VIP管理制度。VIP管理制度就相对应的会给你们这种杂志社、这种社媒去进行一些交互式的合作，因为你们也会贡献一些超级VIP，互相之间做一些沙龙性定制类的产品，那时候这是一个完整的闭环。但现在这种方法不怎么行得通了，可能非常大的品牌还能再坚持两年。

　　赛缪斯目前还是把精力放在核心用户的培植上面。核心用户都没有的话，谈什么流量?还是要先把产品力做好。

　　我们这个品牌其实在服务上还有一个再生管理系统。我们产品的零售价高，用户也会追求更多体验，这个皮肤再生管理系统也会得到更多呼应，后期也会逐渐发展做起来，让大家从服务和产品两个领域来感受赛缪斯。

　　其实目前国内有这样先进的意识与技术的品牌是相当少的，赛缪斯懂得抓住用户痛点，解决根本问题，结合自身的优势不断在产品研发技术与思维上下功夫，对于产品来说会有更大的发展空间。因为这已不单单是护肤品的问题，更是上升到了一个化妆品科学的层次。相信赛缪斯一定能在“DIY定制”的路上走得越来越好。