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直击CBE|米佐:不是一夜灿烂,而是长久品牌

2019-05-23 17:58 来源:pclady

作为一个走年轻路线的中高端护肤品牌,MIIZOO米佐MIIZOO不仅拥有强大的研发机构日本东特美妆科创中心,可不断提供优质新品,还与有108年历史的OEM巨头日本科玛集团强强联合,联手组建东特美妆科研中心,让“天然”释放真能量;,首创将“自然能量”与“科技能量”相结合,24小时持续发挥美肤功效,激发肌肤无穷的美肌活力。

在第24届中国美容博览会(CBE)上,PCLADY特别专访了上海东特生物科技有限公司总经理张小平,听他讲述了MIIZOO米佐MIIZOO品牌飞速成长背后的秘密。

  Q=PCLADY

  A=上海东特生物科技有限公司总经理 张小平先生

   

  打造集聚自然与科技的产品

  Q:张总您好,米佐品牌的定位是什么?

  A:我们做的是将自然能量和科技能量相融合的产品。我个人认为,中国的化妆品分为两种:进口品和国产品。国产品的配方、价格和市场销售政策比较吻合中国  人。,而进口品的品质比较受消费者的认可。米佐要走的路是综合集合这两个优势,让消费者既可以拥有国际品牌的品质,又可以享受国产品的价格和政策。

  Q:所以,米佐是一个在国内生产的日本品牌吗?

  A:米佐所有的产品都是日本原装进口产品。

进口品牌分成两种,一种叫原装进口,一种叫进口品。米佐是在日本科玛工厂生产的,属于原装进口产品。科玛有108年的研发生产历史,他它给雅诗兰黛、佳丽宝做产品,现在也在做米佐的产品。

  Q:米佐与同类日本原装进口商品相比,最大的优势是什么?

  A:科玛作为亚洲最大的工厂,也是日本NO.1的工厂,它制作出的产品品质和其他产品还是不一样的。虽然它的工序比较复杂、流程比较慢、时间比较长、成本比较高,但是既然我们为消费者提供护肤产品,我觉得那么我们就应该给到中国消费者更好的品质的产品。

  Q:可以详细解释一下米佐品牌“自然能量”和“科技能力量”的定义吗?

  A:“自然能量”是指我们的产品提取植物等自然物质的有效成分,摒弃对肌肤有害的不含有害物质,消费者使用后能够具有美肤效果而不会产生不良反应。“科技能力量”是指我们的产品含有很多细胞内的成分,它是一种科技产品生产研发过程中,始终与国际一线品牌站在统一起跑线上,应用国际先端科技,来进行生产和研发。因为消费者逐渐成为“成分党”,会去研究你的产品成分。,就有过硬的品质才我们要做的经得起考验,我们要的不是一夜灿烂,而是想做长长久久的事情。所以,米佐的核心竞争力就是在于它的品质、蕴含自然能量的成分和更具科技感的成分配方。这个就是我们有别于很多进口品牌产品的一个特点。

   

  五六线齐发,满足所有爱美女性

  Q:希望消费者从哪个系列的产品开始认识米佐?

  A:米佐现在有六大系列:透亮美白系列、新颜抗皱系列、海洋沁润保湿系列、金纯弹润紧致系列、透亮美白系列、金纯弹润系列、舒缓安肤修护系列和真颜恒彩系列。由于大部分中国女性的需求主要是补水和美白,所以我们最早从补水系列切入,整体价格也偏低,逐渐带动更高端的产品。我们也希望用户可以先从补水保湿和美白产品开始了解米佐。

  Q:那么六个系列的定位区间是怎样的?

  A:我们是根据中国的百货价来算定位我们的进口品的,就现在整体是从200元左右的产品,一直到400元左右的一个价格体系,来满足消费者的需求。我们对标的是消费者需求,研究消费者,了解消费者需要的是什么,从而带给我们就带给消费者他们需要、同时符合相应价格品质的产品东西。

  Q:品牌系列广泛,那么目标消费者群体的年龄段是什么范围?

  A:米佐一开始的路线就是满足所有爱美女性的需求。因为现在的年龄很难界定,有些四十几岁的妇女女性,但她的皮肤还像肌肤年龄还在二十几岁三十几岁一样好,我们不会来界定爱用者的年龄,只会根据顾客的肌肤年龄,来推荐更适合她的产品,因此,针对不同的肤质和肤龄,所以我们希望能满足所有爱美女性的需求。我们有不同的系列来满足应对不同的肌肤,、不同的季节产品满足不同季节等多维度的需求。

   

  新品上市,两证护航

  Q:这次上新的透亮美白系列获日本“医药部外品”及“进口特殊用途化妆品(美白)”双重认证,可以讲一下这个价值吗?

  A:现在市场上很多美白产品会打擦边球,比如说一整个系列里只有某一款产品获得了美白品认证,本系列中其他产品不是特证这种情况。那我们在企划这个透亮美白系列时,第一目标就是一定所有产品都要获得特证。他们其实只办了一个产品做美白,其他产品是没有办美白证的。我们不仅每个产品都办了美白证,除此之外,我们还拿到了日本医药部外品认证证书。单就这个证书而言,它的申请过程非常繁琐,耗费时长也很长,因此,在这个系列从企划到它真正上市,我们差不多花了要花两年多的时间才能拿到。但是,长久以来,我们的初心和基于我们的宗旨是:美化人生,服务社会。我们觉得,要做就是做最好的ODM厂这也促使和激励我们,用最好的品质的产品来满足消费者需求,因此我们不遗余力地取得双重认证,只为呈现更完美的产品所以我们绝对会去拿日本医药部证书给到消费者和市场。

  Q:东方女性都比较在意美白,现在正值美白季,可以分享一下这次新系列的特点吗?

  A:我们的美白系列跟别的产品不一样在于,第一个是我们拿的双证,拿着日本医药部外品的认证证书。另外一个,我们在无论是在功效上涂抹性上、安全性上,肤质上还是使用肤感上,我们都花大力气进行了研发都做了非常大的研发和改善。我们在日本做了近2000个皮肤测试,最终促成了透亮美白系列的诞生,相信中国消费者对于日本的品质还是抱有信心的能够在使用过程中,见证到米佐的满满诚意。

  

  基于宗旨,做消费者需要的东西

  Q:如果让您推荐一款产品,您最希望我们的读者了解哪一款?

  A:我们有一个叫桃花瓶的产品,是金纯弹润系列里的一个精华。桃花瓶得过很多奖项这是目前我们市场和,消费者的反馈也非常特别好的一款产品,也是真正意义上的“口碑产品”好,这一款产品是我们现在的主推产品。

  Q:可以介绍一下抗老系列吗?

  A:我们一般称呼这个高机能抗老化系列为“抗皱”系列,因为。人类老化最显著的特征是从产生皱纹开始的,从27岁开始,一般人已经有一些比较明显的皱纹出来了,我们怎么去淡化这个皱纹来达到抗老化效果呢,于是就有了饱含科技能量的新颜抗皱系列。这个系列以核心成分瑞士稀有苹果干细胞为切入点,从细胞DNA层级来预防和改善皱纹的产生,同时辅以双重机能肽和东京樱花,来改善和预防老化危机。

我们做了很多科技的东西,包括细胞内的成分。我们的宗旨就是做自然的东西,做科技的东西。

   

  以产品品质为基础,联动推广营销

  Q:米佐的经济增长速度如何?

  A:经过我们这3年,米佐的成长远远大于中国国民经济增长速度,远远大于中国化妆品环境增长的速度,我们就是成倍数的增长。第1年是基础,去年比前年翻了4倍;今年从第一季度来看,比去年翻了1.6倍;估计今年比去年大概能翻到2.5倍。所以无论是业绩还是经营逻辑,我们还是满意的。

  Q:如何规划米佐主要销售渠道和发展策略?

  A:米佐产品目前是在全国各地的精品店销售,我们现在有57个代理商,、3000家网点,、也有很多专柜,当然我们也有天猫旗舰店和京东旗舰店,但是就目前我们的市场规划,我们依然会以精品店渠道为我们主渠道是精品店渠道。

  Q:那会如何推广精品店?

  A:我觉得推广是很广义的,除了传统所说意义上的广告、电视媒体或者是杂志之外,产品的包装、陈列、背景活动等都应包含其中。把产品力、培训力、推广力,包括营销政策综合起来,这个才是品牌才是长久的发展之道。

  Q:怎么看待互联网、网红达人等社交性营销方式?

  A:所有这些形式都可归类为品牌营销,我觉得化妆品经营是个正方形的东西,最上面是一些自媒体、新媒体的东西,但是它必须有两个支柱,一个叫培训部门,一个叫推广部门,但光有这两个支柱不够,关键还要有终端商不停地做动销。有这样一个正方形的东西,品牌才会坚实。所以从另外一个层面来看,这各方面的因素都是不可或缺的。

   

  市场细分化,持续新研发

  Q:2019年,米佐品牌有什么规划?

  A:我们对进口品牌抱有很大的信心,随着中日之间关系的改善,日本的产品在大陆也会越来越受欢迎。2019年我们首先对整个市场做了一个重新的细分化,建立了VIP代理商俱乐部,所有产品的研发、产品推广和动销,都是通过这个VIP的代理商系统所反馈的信息、或者说数据结构动态把它来完善我们的市场计划。其次,我们今年的目标是再增加2000个网点数。再次第3,我们今年对中国今年的百强连锁能够进一步的渗透,扩大整个百强连锁体系的建设。同时,我们对新产品的进行研发也始终在进行中,包括不限于有可能做面膜,做一些、高保湿的产品,包括、高弹润的产品都正在研发当在我们的计划之中。我们希望在今年年底,会有一些新的产品会发布。

(责任编辑:薛念慈)
薛念慈 夏混油冬混干重敏肤质,按常理出牌是不可能的 有疑问?微信我吧~

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