牛尔2014时空之旅 “天猫”新启航

　　2014年10月，台湾美妆第一品牌——牛尔亲研NARUKO在杭州西溪悦榕庄举办“牛尔2014时空之旅 ‘天猫’新启航”新闻发布会。亚洲美容教主、牛尔亲研品牌创始人牛尔、品牌总经理施显钊、天猫美妆总经理筏喻、聚划算运营专家乐延，以及国内知名媒体应邀出席。

　　发布会上，牛尔追忆与“天猫”的合作契机，感恩“天猫美妆”多年来的支持和粉丝对品牌的喜爱;牛尔亲研品牌总经理施显钊先生与在座媒体分享了品牌进入中国大陆5年来的发展历程和全球步伐，历数了品牌与“天猫”合作的里程碑与阶段性成绩，展望了今年双十一的业绩目标和未来几年的集团愿景;“天猫美妆”总经理筏喻讲述了今年双十一“天猫美妆”的总策略，概述与牛尔亲研品牌的合作历程和未来的战略性合作方向。

　　品牌足迹始于“天猫”

　　牛尔引领“天猫美妆”达人风潮

　　2009年9月，牛尔亲研品牌推出了中国大陆地区的第一支慈善商品——京城之霜，从此迈开了中国大陆市场的第一步。自进驻后，品牌从同年的第一场“天猫双十一”开始便参与其中，时至今日，品牌在天猫这个启程平台的发展历程也进入了第五个年头，五年间，网络购物飞速发展，一夜之间“天猫双十一”成为“全民运动”。

　　同年12月，阿里巴巴集团旗下的“天猫美妆”与“淘宝天下”栏目，邀请美容教主牛尔作为导师与裁判双重身份，深度参与名为“淘牛尔”的天猫美妆类达人竞选项目，开启了“天猫美妆”的达人风潮。这是“天猫美妆”第一次由官方渠道培养第一批专属于“天猫美妆”平台的意见领袖。随后，意见领袖跟风、购买、分享、达人自我成长的潮流也大幅兴起。牛尔深信“口碑力”作为护肤品的重要性，而美妆达人产业在此后的四年里持续高速蓬勃发展，美妆达人、博主、意见领袖倍出并长盛不衰，也无疑印证了这一理念的前瞻性和正确性。

　　理念种子植根沃土

　　牛尔坚持“美丽不是昂贵的代价”

　　现今网络渠道节省店面租金、人员成本、中间商成本等一系列费用，总体来说较一般商场的同类商品更加物美价廉。早在12年前，牛尔在台湾就先于市场察觉到“线上购物”可能会改变人们的生活购物方式。2002年，他在台湾地区推出第一款护肤产品，在当时突破观念阻碍，勇于开启只在互联网上进行销售的尝试。这一先驱举动在随后的几年时间里，引领了整个台湾地区美妆电商行业的迅猛崛起，其品牌知名度也成功地通过互联网传播至全台湾乃至全世界。

　　沿袭品牌在台湾初始发展策略，牛尔亲研品牌2009 年进驻中国大陆市场后，更是积极寻求互联网电商新思路，而这一理念与当时的淘宝商城(“天猫”前身)的平台特性与推崇的理念不谋而合。网络购物在之后的5年里迅猛发展，突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，牛尔植根“天猫”平台，多年来深入合作，在这样的新经济时期无疑收获共赢成果。

　　而与此同时，牛尔起步线上销售这一前瞻性理念，无疑使其品牌在“研发”和“品质”——这两个在护肤品生命线上的核心永续竞争力，获得了更多的自主权。通过减免物流、渠道、人事成本等中间环节，以实惠的价格，提供更高水准的产品质量。在全球领域进行优质护肤原料采购、多国护肤研究实验室联合研发、只求优质效果不计成本的投入，牛尔亲研品牌虽然创立短短5年，却获得消费者好评如潮;同时品牌更是赢得无数权威媒体赞誉于一身，荣获如ELLE中国之星最美新品奖、OnlyLady年度美容天后奖等在内的20多项国际美容大奖。特别在国际舞台上，获得纽约IPDA设计大奖，白玉兰这一成分的研究与利用，也刊登在英国知名学术期刊，成为华人第一个荣获此两项国际殊荣的品牌，创造了华人美妆界的奇迹。所有的这些，无疑是牛尔坚持“美丽不是昂贵的代价”品牌理念的最好验证与回报。

　　独创明星冻膜“天猫”创奇迹：

　　追源反哺关注弱势群体

　　当之无愧，牛尔被誉为“冻膜之父”。2004年第一款牛尔晚安冻膜诞生并迅速成为消费者追捧的明星商品，并在美妆界掀起一股势不可挡的冻膜风潮。2010年登陆中国，全新一代“晚安冻膜系列”正式面世。该商品被引入到天猫平台后，上市仅半年累计销售数字达到360万瓶，复购率高达96%，成为天猫平台与中国大陆的美妆热销奇迹，迅速导致各家品牌甚至一线国际知名品牌相继推出晚安冻膜产品。目前，牛尔亲研NARUKO晚安冻膜系列一共有9个品项，依旧是牛尔保养品牌中最畅销的品项。

　　在产品和品牌获得成功的同时，牛尔从来没有停止过对社会弱势群体的关爱。旗下品牌 “京城之霜”于创立之初，就开始帮助医疗条件匮乏的云南大理洱源县，捐赠建立“博爱卫生医疗站”等2所医疗站和1间医疗院。上市四年间，已累积捐献善款达248万人民币。而牛尔认为，这一切都是福得与善报，品牌将在慈善公益这条道路上继续努力。

　　深化渠道

　　线上线下共舞

　　线上线下融合已经成为消费行业热潮。借助天猫积累的消费者影响力，牛尔亲研品牌开始由线上向线下延伸，在实体通路设立专柜。截至今年，牛尔亲研品牌在国内拥有50多家百货专柜，2014年5月，集团携新品牌牛尔亲研NRK首批13款产品，进驻屈臣氏通路全国1800多家门店。通过天猫平台与实体门店的结合，牛尔亲研品牌让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务，最终实现“线上线下共舞”的渠道策略。

　　据统计，2013年，牛尔品牌的年度销售额为3亿元，其中通过线上渠道产生的销售额约1.5亿元。2014年销售额计划达5亿元人民币，全球业绩破10亿，并持续稳固保持未来每年30%以上的增长速度。自参与天猫“双十一”活动以来，牛尔亲研品牌就一直致力于与渠道的深化合作，并肩作战，以期对消费者带来品质优秀、服务上乘的消费体验。除之前优选天猫消费力最佳的城市作为线下门店拓展的重要参考指标之外，今年品牌更是首度线上线下共同参与“双十一”。通过“线上购买线下取货”、“线上参与线下体验”等O2O实践形式，品牌力求对消费者带来价格统一、服务统一的无缝式体验。品牌总经理施显钊说，“‘双十一’并不是以赚钱为目的，而是让新客认识品牌、体验产品的好时机。”。

　　今年“天猫双十一”的三大方向是“国际化”、“无线化”、“平台化”。牛尔亲研品牌亦将借助这一契机，回馈海内外的众多消费者，品牌线上线下渠道双十一当天统一价格，产品一律5折封顶，线下也同步参与促销，包括所有明星产品。品牌今年“双十一”业绩目标为5000万，相较于去年“双十一”线上线下当天3500万的业绩，增长了43%。

　　作为首批参与天猫O2O合作的唯一台湾品牌，牛尔亲研品牌将带领消费者进入非凡的牛尔时空之旅，其用心特别打造的“牛尔足迹时空机”，让消费者回到牛尔成分旅程的源头，同时全方位感受牛尔亲研品牌发展的全球步伐。五年历程是品牌发展的又一里程碑，也是品牌发展新起航的全新站点。