2015美博会三大关键词 解读纷繁化妆品市场

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　　营销细分 全渠道覆盖——专访波斯顿创始人杨红军

　　PCLADY：波斯顿这个品牌是哪一年创立的?创立的目的是什么?

　　杨红军：这个品牌创立于2000年，当时的女性护肤品市场竞争已经相当激烈了，出于我个人的护肤需求，我觉得有必要创立一个专业的男士护理品牌，这一块的市场非常有前景。

　　PCLADY：你觉得跟竞争对手曼秀雷敦、高夫、巴黎欧莱雅等相比，你们的优势在哪里?

　　杨红军：我们最大的优势就是我们的产品非常有特色与个性。另外我们是目前国内男士护理领域产品最齐全的一个品牌，包括十三个产品系列、超过一百个单品，涵盖了男士护肤还有洗护、香水、以及防晒等特殊用途的护肤品。

　　PCLADY：那你们现在的销售渠道有哪些呢?

　　杨红军：我们是国内第一家全渠道发展的品牌，包括电商还有线下的实体店，以及目前非常火热的微商渠道。

　　PCLADY：你们针对电商及微商的推广有哪些策略?

　　杨红军：我们现在有自己的一个营销细分模式，包括如何去做代理，如何教我们的代理去销售我们的产品，在具体的营销策略上我们一直都有在创新。因为现在的消费者不会只在单一的渠道买东西，比如说路过实体店会买东西，上网时也会买，看手机的时候也会买，因此我们的渠道互通是我们最大的一个优势。现在我们将这三个渠道已经全面打通了，所以我们所有的营销策略都可以覆盖三个渠道的所有人群。当然这当中会有一些小技巧，比如说如何转化代理，如何吸粉，如何维护自己的客户。