2015美博会三大关键词 解读纷繁化妆品市场

2015-05-22 11:19 来源:pclady 作者:Tama酱
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2015美博会三大关键词 解读纷繁化妆品市场

  一年一度的上海美博会近日在浦东新国际博览中心拉开帷幕,小编也深入前线,领略了一把最接地气的美妆前沿。美博会开办多年,虽然受到不少争议,但不可否认,它正是当今中国基层化妆品市场的一大缩影。

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  所谓存在即合理,相比资源已经相对饱和的一二线城市,目前中国的化妆品业在三四线城市乃至乡镇的消费者中依然处于人口基数大、教育背景弱、市场前景广的状态中。而资金门槛低、创业风险相对较小,也促使越来越多的人投身美容化妆品产业。当然,随着中国化妆品市场的日益发展,许多本土品牌也拥有了自己的大型工厂、设计和研发中心,市场竞争日益激烈。诸多因素融合之下,便创造出了美博会年年火爆的景象。

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2015美博会三大关键词 解读纷繁化妆品市场

  下面小编就为你梳理2015年上海美博会的三大关键词,不完全分析当今化妆品市场现状。

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  【2015美博会关键词一:面膜

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  【2015美博会关键词二:韩国】

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  【2015美博会关键词三:微商】

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  【2015美博会关键词一:面膜

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  近年来,面膜作为新晋国民护肤品,可以说是风靡美容界。不过奇怪的是,往往打响市场头炮的一二线高端化妆品牌在面膜领域却集体失声,热议度最高的反倒是许多本土独立品牌。

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  自从俏十岁引领市场“辉煌”,诸多面膜品牌也纷纷如雨后春笋般涌现。邀请时尚明星代言,花大价钱投入产品包装,在吸引粉丝眼球的同时,也实现了品牌知名度的迅速提升。

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  就连以做面膜驰骋市场多年,现已被欧莱雅集团收入麾下、根本不愁分销商的美即面膜,为了应对日益崛起的竞争对手和残酷激烈的市场环境,也加入美博会的鏖战,在场外独立开设品牌馆。并邀请日本知名设计师原研哉操刀设计,通过别出心裁的展馆布置,将面膜护肤上升到哲学高度,向人们呈现了一个纯净的美即世界,鸡汤味满满。

3只做面膜 实现差异化品牌经营回顶部

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  套套面膜面膜,在产品创意上大打擦边球,甚至开拓专用男士面膜领域,可谓脑洞大开,创意无极限。

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  只做面膜 实现差异化品牌经营——专访魔力鲜颜董事长李经济

  PCLADY:你们是如何想到找吴莫愁以及苏芒与你们进行合作的?

  李经济:因为面膜作为时尚快消品,需要找到相应的时尚人物来匹配我们的品牌形象。苏芒是时尚教母,能够代表70、80后群体。而对于90后而言,吴莫愁则更适合一些。“魔”、“莫”与“膜”,可以说是不谋而合。

  PCLADY:最近主推的新品是哪款?

  李经济:今年我们主推的是“肌肤补水莫愁系列”,从外盒包装上就十分具有创意与故事性。面膜载体也采用了能够适合不同脸型与肤质的杜邦材质,精华液更是使用纳米级的渗透技术,可以说从包装到内容物到载体都达到了国际一流的水平线。同时我们也花了重金请吴莫愁为我们拍摄广告,目的都在于提高品牌的核心竞争力,让更多的消费者喜欢这个品牌。

  PCLADY:除了面膜以外,你们会推出其它水乳膏霜类的单品吗?

  李经济:不会,因为魔力鲜颜就是个专业的面膜品牌。所谓品牌,就是在它诞生的那一刻,承诺给消费者坚持不变的产品和品质。

  PCLADY:魔力鲜颜现在的零售渠道有哪些?

  李经济:除了在天猫、京东都有销售以外,我们在全国有上万家化妆精品店。因为面膜需要做体验,在体验的过程中,需要有人来进行面对面的指导。微商我们也在做,不仅要让消费者以最高的性价比买到最好的产品,也要让经销商的风险降低到零,来帮助他们实现创业梦想。

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  【2015美博会关键词二:韩国】

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  伴随韩剧的大热,各类女神使用的气垫BB霜唇膏顿时风靡网络,除了爱茉莉、LG等大集团纷纷将韩国本土化妆品牌引进中国外,不少独立的韩国品牌也加入这股韩潮大军,意图在中国市场分一杯羹。

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Coreana

  植物系、宫廷系、小清新,各种似曾相识的品牌形象也纷纷亮相美博会,主办方甚至为这些韩国品牌单独设立了韩国馆。不少像3CE、VDL等在美妆迷心目中颇具知名度但并未正式进入中国的品牌都在此寻找代理商。

5打破日系欧美独霸局面 吸引目标受众分市场一杯羹回顶部

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  打破日系欧美独霸局面 吸引目标受众分市场一杯羹——专访Coreana姿人品牌代表张女士

  PCLADY:能为我们简单介绍下Coreana这个品牌吗?

  张女士:Coreana化妆品集团成立于1988年,是韩国三大化妆品集团公司之一。我们之前一直在做进出口贸易,涉及到很多行业,包括与不少韩国大企业如三星、LG都有过合作。我们之所以会选择化妆品行业,是因为韩国女性的肌肤是得到全世界认可的,所以我们希望可以把这一份美丽带给每一位中国女性消费者。

  PCLADY:你们对姿人品牌的定位是怎么样的?

  张女士:我们主要有三大系列,一个是姿人系列,一个是奢华系列,还有一个是黑钻石系列。最顶级的就是姿人系列,主要面向大都市中的资深白领,年龄层在35~55岁。而我们的奢华系列则是针对小白领人群,面向的是18~35岁的人群。

  PCLADY:您如何看待中国的高端化妆品市场?

  张女士:我认为中国高端化妆品市场很有前景,之前一直被欧美品牌和日系品牌所占领,但其实韩系品牌更适合中国女性消费者,它可以带给我们更加舒适的护肤体验,提升我们的生活质量。

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  专访Herbhill禾泊秀总经理郑钟仁

  PCLADY:你们是如何定义自然主义品牌的?

  郑钟仁:以天然植物为原料的化妆品,不添加刺激肌肤的有害成分。

  PCLADY:在中国创立新品牌和你在韩国的行业经验有什么相同的地方?

  郑钟仁:因为在中国的化妆品市场目前还比较缺乏自然系的护肤品,而韩国在原料供应方面比较有优势,所以我们希望能把韩国先进的护肤理念带入中国,造福更多的中国消费者。

  PCLADY:接下来对这个品牌有哪些市场规划?

  郑钟仁:我们会推广环保再循环项目,用五个空瓶就可以换一款化妆品正装。接下来我们还会开展内蒙古种树项目,唤起人们的环保意识。

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  【2015美博会关键词三:微商】

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  现在不少人的朋友圈总被卖化妆品的刷屏,连扫地的阿姨都知道在朋友圈卖面膜。而美博会的作用,除了寻求常规的店铺经营合作外,很大程度上就是在为品牌招募微商。

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  因为目前微信的用户基础很大,且微信营销成本很低,可以反复推送,只要发布的内容不引起反感而被拉黑,就总会有机会引起潜在客户的兴趣。

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  而化妆品特别是面膜作为快消品,很容易让人明白卖的是什么,不用费太多精力去教育消费者,所以能够很快地促成二次购买,销量的可持续性比较乐观,自然能吸引不少人投身微商领域。

7营销细分 全渠道覆盖回顶部

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  营销细分 全渠道覆盖——专访波斯顿创始人杨红军

  PCLADY:波斯顿这个品牌是哪一年创立的?创立的目的是什么?

  杨红军:这个品牌创立于2000年,当时的女性护肤品市场竞争已经相当激烈了,出于我个人的护肤需求,我觉得有必要创立一个专业的男士护理品牌,这一块的市场非常有前景。

  PCLADY:你觉得跟竞争对手曼秀雷敦、高夫、巴黎欧莱雅等相比,你们的优势在哪里?

  杨红军:我们最大的优势就是我们的产品非常有特色与个性。另外我们是目前国内男士护理领域产品最齐全的一个品牌,包括十三个产品系列、超过一百个单品,涵盖了男士护肤还有洗护、香水、以及防晒等特殊用途的护肤品。

  PCLADY:那你们现在的销售渠道有哪些呢?

  杨红军:我们是国内第一家全渠道发展的品牌,包括电商还有线下的实体店,以及目前非常火热的微商渠道。

  PCLADY:你们针对电商及微商的推广有哪些策略?

  杨红军:我们现在有自己的一个营销细分模式,包括如何去做代理,如何教我们的代理去销售我们的产品,在具体的营销策略上我们一直都有在创新。因为现在的消费者不会只在单一的渠道买东西,比如说路过实体店会买东西,上网时也会买,看手机的时候也会买,因此我们的渠道互通是我们最大的一个优势。现在我们将这三个渠道已经全面打通了,所以我们所有的营销策略都可以覆盖三个渠道的所有人群。当然这当中会有一些小技巧,比如说如何转化代理,如何吸粉,如何维护自己的客户。

8专访万邦国际集团董事长周昭扬回顶部

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  专访万邦国际集团董事长周昭扬

  PCLADY:此次兰瑟参加美博会带来了哪些明星单品?该新品有何特色?

  周昭扬:这次美博会,兰瑟带来了2015年重磅新品——本色底妆系列。该新品从创意策划到研发生产都是由兰瑟团队自己完成。用了2年的时间,兰瑟色彩研究中心对2500名18-40岁亚洲女性的肤色进行研究和分析,最终推出专属亚洲女性的5个底妆颜色,无论你是何种肤色,都能找到合适的底妆颜色。该系列新品以气垫CC霜为主打,添加专利技术光感粉体,让底妆无论在何种光线下,都能做到让肌肤亮1度,全方位打造自然明亮的本色妆容。

  PCLADY:现在彩妆市场竞争非常激烈,兰瑟有什么优势可以在彩妆领域占领先机?

  周昭扬:首先,公司拥有3大现代化厂房,产能及设备与国际接轨;还有高端的生产技术及科研人才,与30多家国际专业机构合作,原料和包材都选择国际一流供应商,兰瑟产品品质和口碑一直以来都是值得信赖的!其次,兰瑟目前有近8000家CS实体店,并进驻全国各大百货商场及屈臣氏,今年电商也收回公司自己运营,已完成全渠道布局。这将有效消除顾客的购物壁垒,不论线上还是线下,消费者都能够随时随地购买兰瑟产品。

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  PCLADY:兰瑟现在是以大力扩推明星单品来取代全面发展的品牌策略,是什么让兰瑟做出这样的决定?截至到目前,去年推出的爆款蚕丝棒取得了哪些成效?

  周昭扬:当今日化行业竞争越来越激烈,一个品牌,想要让消费者记住你,必须要有一个经典的、代表性的明星产品,这个明星单品往往代表一个品牌的形象;同时,单品战略有利于品牌集中资源推广,创造突破性市场业绩。去年,我们推出爆款产品蚕丝棒,产品一上市就供不应求,单品销量遥遥领先,其优秀的品质也受到线上线下消费者的一致好评。蚕丝棒不仅突破兰瑟单品销量记录,更极大地推动了品牌全线产品的销售。

  PCLADY:现阶段,营销手段多样化,电商渠道、微商模式层出不穷,2015年兰瑟在营销方式上会有哪些创新?

  周昭扬:2015年,兰瑟除了在电视、杂志等传统媒体投放广告之外,将增加网络及新媒体广告的投放力度,提升品牌与目标消费者的互动,使广告更加直接有效,深入消费者心智。下半年,兰瑟将启动O2O新型营销模式,通过精准广告将线上兰瑟的目标消费者,导流到实体店,提升店铺进店率,促进终端动销。

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  PCLADY:接下来会如何推动兰瑟的品牌成长?

  周昭扬:目前,兰瑟已拥有成熟的渠道、优质的产品、卓越的口碑。未来将逐步完善品牌文化建设,在开发优质产品的同时,以尊重彩妆历史为本,将专业的色彩与彩妆技术融合,为万千中国女性创造自信美丽人生。

  PCLADY:您期待兰瑟品牌会有怎样的发展?

  周昭扬:我希望兰瑟成为中国中高端第一彩妆品牌,并且通过不断的努力,最终将其打造成为百年品牌。

9专访花印品牌销售总监徐超回顶部

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  专访花印品牌销售总监徐超

  PCLADY:花印的专利卸妆水一直是你们主推的一款产品,请问它的特色有哪些?

  徐超:早期的卸妆乳、卸妆膏质地都非常粘稠,后来人们开发出了卸妆油,虽然它有很强的清洁功效,但因为质地过于油腻,一旦清洁不到位便很容易引发脸部的粉刺脂肪粒。于是后来诞生了卸妆水,但最早的卸妆水的主要成分是表面活性剂,在溶解彩妆的过程中很容易转化成酒精,会刺激毛囊,让毛孔变大,这就是为什么许多卸妆水用过之后脸上会凉凉的。花印通过与日本技术研究所的深入合作,研发出了不会刺激肌肤的专利卸妆水技术,总算为全球女性解决了安全卸妆的难题。另外许多人以为花印是日本品牌,在钓鱼岛事件爆发时我们曾受到一些不明倾向的攻击。但其实花印是中国人的品牌,由中国人来控制日本的技术,让日本的工厂来为我们打工。这些对发展我们民族工业都是非常好的事情。

  PCLADY:花印品牌旗下其实不止这一款明星单品,还有一些其它的口碑产品,那是什么原因让你们做出以一款明星单品来推动全线产品的市场策略?

  徐超:因为每个消费者的成熟度不同,所以就要求我们厂商必须把最好的单品不同推陈出新,针对每个人的肌肤做到最完美。然后伴随着中国消费者成熟度的提升,再慢慢推出一系列相关产品。

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  PCLADY:今年的美博会上,你们有推出哪些新品呢?

  徐超:今年我们推出了一款健康水,这是在日本目前最流行的护肤单品。女生不仅在卸妆之后要用、清洁之后要用、晚上睡前也要用。所以我们去年就已经做出将它正式引进中国的决定,造福更多的中国消费者。

  PCLADY:我们注意到其实今年你们也有推出一些其他系列的产品,包括男士产品,会不会考虑将这些产品作为你们的主推方向?

  徐超:不会,我们的新品一般都是用作储备的,先把老品做到极致,等新品导入两三年后再开始大力发展,这是我们和其他公司在市场战略方面不太一样的地方。

10专访Cure品牌顾问武田宏治&中国总经理王刚回顶部

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别被坑了 这样护肤老十岁!

  专访Cure品牌顾问武田宏治&中国总经理王刚

  PCLADY:Cure它是一款怎么样的产品,凭借哪些优势能够成为日本COSME美妆大赏的获奖单品?

  武田宏治:普通去角质产品的刺激性很大,而Cure主要是使用蛋白质以及活性水,通过非常天然的方式来去除角质的,所以对皮肤没有任何的刺激性。至于为什么要去角质,那是因为如果角质层堆积在皮肤上,那么用再好的化妆水乳液都无法渗透到肌肤底层,从而造成浪费。

  PCLADY:Cure这款产品在日本及其他地区的销量是怎么样的?

  武田宏治我们的产品销量一直是不断上涨的,就在上个月,它在日本的销量达到最高记录,平均每7.5秒就卖出一瓶。因为我们从来不做广告,所以我们的销量纪录不是靠广告而是靠多年的口碑相传才达到的,可见消费者对我们产品的认可。

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别被坑了 这样护肤老十岁!

  PCLADY:Cure只有一款单品,但此次却在美博会足足占了六个展台,它在中国的市场策略是怎样的?

  王刚:因为我们也是刚开始进入中国市场,虽然从前在日本从来不做广告,但是来到中国后,我们还是会结合中国市场的实际情况慢慢做一些市场推广。就拿我们去年进入美国市场为例,从去年下半年开始到现在,单月已经超过一万瓶的销量,这个成绩非常值得欣喜。所以我们有信心在中国,能够通过推广及代理的方式,超过美国的销量。

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关键词:美博会   上海   美容品   化妆品市场   微商   面膜

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