奥运撬动祛妊娠纹市场

　　奥运与妊娠纹简直是风马牛不相及的事情，然而在澳洲SkinDoctors中国大陆区网上总代理“美梨网”创办人看来，奥运为去妊娠纹产品带来了很大商机，美梨网代理的SkinDoctors Stretch-away 祛妊娠纹特疗霜在今年2月一度出现严重断货局面，以至于不得不从澳洲紧急空运进口才解了市场的燃眉之急。

　　2008年是一个很好的数字，又是我国首次举办奥运会，因此许多年轻夫妇都决定讨一个好口彩，在今年生育“奥运宝宝”，以纪念这个具有重要意义的年份，据上海《新闻晚报》报道，仅上海市今年就预计有17万奥运宝宝降生；新华网的消息称天津今年将降生10万名奥运宝宝。

　　大量的奥运宝宝背后是大量的奥运妈妈——统计显示，80%的女性生育后会遭遇妊娠纹的烦恼，因此，祛妊娠纹在2008年销售特别火爆，可算是奥运经济的又一生动注解。

　　妊娠纹是由于女性在妊娠期受荷尔蒙分泌影响、腹部因怀孕而快速膨隆，使皮下的弹性纤维与胶原纤维因强力牵拉而受到不同程度的损伤或断裂，皮肤变薄变细，出现一些宽窄不同、长短不一的粉红色或紫红色的波浪状花纹。

　　妊娠纹的产生是突如其来地，位置主要在腹壁上，也会出現在大腿內外側、臀部、胸部、肩膀与手臂等处，初产妇最为明显。并且一旦出现后，并不会随时间慢慢消失，使妇女的皮肤出现松弛，褶皱，乳房下坠，腹部脂肪堆积等状况。

　　妊娠纹对已育女性的形体美造成严重损害，流行的低腰裤、热裤都不能穿着，更甚者影响夫妻感情，可以说人人避之不及。正是瞅准了这一随着奥运到来而迅速扩大的市场，目前主要的数家以祛妊娠纹为主打的品牌都各显神通，力争借着奥运东风扩大业务。

　　目前的主要品牌包括SkinDoctors、Nereids和康恩贝。

　　Nereids：Nereids由麓大国际贸易有限公司代理，号称是日本皇室御用产品，目前主要通过电话和网络订购，笔者注意到Nereids注册了Nereids.com.cn、Nereids.jp、Nereids.cc、Nereids.hk等六七个域名，在百度上购买了关于妊娠纹的所有关键词，最高每次点击的价格达6元左右，因此应该可以获得百度上关于妊娠纹的大数流量，可以说SEM（Search Engine Marketing搜索引擎营销）做得风生水起、轰轰烈烈；Nereids还制作了非常专业的营销页面，提供了大量的对比、案例信息，妈妈们看了之后不动心还真是很难哦！

　　SkinDoctors：SkinDoctors是纯粹来自澳大利亚的外来和尚，在国际上已经享有较高的知名度，其祛妊娠纹霜因为具有非常好的效果，并且天然、安全，在澳洲、欧洲和北美均有非常高的人气，但是自其2004年进入中国以来，一直处于不温不火的状态。但奥运年为SkinDoctors带来了转机。据SkinDoctors网络总代理美梨网介绍，咨询、购买SkinDoctors祛妊娠纹霜的人数每天都在增多。美梨网的方法是大打口碑牌，以效果说话。美梨方面的负责人坚持认为“没有一种力量比口碑更强大”，因此美梨鼓励用户在网站上发表对于SkinDoctors祛妊娠纹霜的看法、分享经验和心得，有许多妈妈因为使用了产品之后妊娠纹变浅甚至消除，所以非常激动和欣喜，甚至有人在美梨社区直播其祛妊娠纹的变化、经验和心得，满心期待“今年夏天就能穿上性感的低腰褯”，人气骤升，引得不少妈妈纷纷慷慨解囊，据了解，购买者中妊娠纹历史最长的达10年。随着口碑的不断传播，加上性价比又非常高，SkinDoctors祛妊娠纹霜在网络上的销量每月以50%的速度递增，可谓引人注目。

　　康恩贝：康恩贝是本土专业医药集团，切入祛妊娠纹市场，既可以说是水到渠成，也可以说出人意料——因为祛妊娠纹主要还是被认为属于化妆品市场范围。

　　康恩贝针对女性产后护理，推出了萃芙理产后修护系列，包括产后疤痕按摩凝露、妊娠纹防护乳、妊娠纹按摩凝露等，甚至包括眼部修护产品，可谓考虑周全。康恩贝在药店、医院等传统渠道的有强大的优势，因此产品推广和渠道方面基本不存在障碍，即使产品价格较贵，购买者也是纷至沓来。据悉，康恩贝也看好网络市场，曾经专门召开过规模较大的网络招商会，吸引易趣、淘宝、拍拍等网站的卖家，借助奥运东风共拓市场。

　　奥运虽然是体育盛事，但出乎意料地为产后护理市场带来了商机，这个故事耐人寻味。随着奥运脚步的逐渐临近，相信各行各业的精英们也将会从身边发现更多的商机，迎来丰收的2008奥运年。