VANCL化妆品标榜高端平价 欲分电子商务一杯羹

　　斥资百万收购域名，看好B2C电子商务运营模式

　　据统计，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%，网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%。电子商务作为一种新的营销途径，正在改变人们的生活方式，成为未来企业竞争的利器。

　　同时，随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及网民网购接受度的增强，2011年，整个B2C市场将步入高速发展的“成熟期”。 B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C网购的认可程度相对更高，导致B2C转化率逐步升高，B2C替代C2C成为网购行业发展的必然趋势。正是在这种时代大背景下，VANCL化妆品应运而生，意欲在B2C电子商务领域大展身手。

　　正是源于对电子商务发展的信心，品凡集团斥百万巨资购买了www.pf.com.cn这一超级域名，用来作为VANCL化妆品的销售官网网址。据VANCL化妆品常务董事陆小平介绍，之所以花巨资收购，除因为pf是“品凡”这两个汉字的拼音首字母外，更重要的是，pf还是“皮肤”的汉语拼音首字母缩写，彰显了其专注于化妆品的行业特性，将成为打造中国化妆品电子商务第一品牌的良好起点。

模特展示新产品

　　启动全国淘宝招商，B2C与C2C相结合全面覆盖网络销售渠道

　　伴随着本次新品发布会的召开，VANCL化妆品宣布将在全国范围内启动优秀网络代销商招募计划，合作对象包括淘宝等C2C平台及部分大型网购商城。承诺以丰厚的利润空间、国际一流品质的产品、优质的服务和强有力的品牌推广支持来吸引合作伙伴，多方拓展网络销售渠道。

　　品凡集团常务董事陆小平表示，B2C和C2C作为电子商务的两种模式，二者并非是对立的，而是可以整合统一的。B2C模式只有当网站逐渐树立一定知名度并积累了一定规模的用户后才能通过规模效应降低成本、实现盈利，前期宣传推广成本投入高，周期长、见效慢;但B2C在商品质量、服务保障方面的优势更加明显，容易得到网购用户的认可和依赖，树立起用户忠诚度，网站转化率高。C2C模式不需要建立单独的网站，而且C2C平台具备相对完善的配套服务和巨大的客流量，能快速实现销售，成本低、见效快;但C2C往往存在信誉、质量和售后服务等诸多问题，这在一定程度上打消了用户的购物欲望，形成不了品牌认知度。

　　“这二者各有所长，又各有所短，我们为什么不能将二者结合起来，相互取长补短呢?”陆小平很有感慨的说道。VANCL化妆品从诞生之日起，就明确定位为引领时尚潮流的网上化妆品专卖品牌，注定要采用B2C的模式。然而，在销售渠道的拓展上，却完全可以结合C2C模式。一方面以VANCL化妆品的官方商城为主要销售平台，建立并持续扩大自身的品牌影响力;另一方面，启动全国淘宝招商，利用C2C成熟的平台，实现快速销售。二者相互补充，相得益彰，既达到了快速实现销售的目标，又树立起了自身的品牌形象。由于通过淘宝等C2C平台销售的产品，也是由VANCL化妆品来统一管理和服务，这就避免了因商品质量和服务问题而引起的网购用户的不满，从而建立起了全面覆盖的网络销售渠道。

　　通过对各种网络商业模式的融合，将会让VANCL化妆品探索出相对更先进的、全新的运营发展模式。

　　国际风投资金已注入，正计划请形象代言人

　　据介绍，目前已有两家国际投资公司以天使投资的形式完成了对VANCL项目的第一轮的资金注入，随着VANCL化妆品试运行，一些国际资本，包括国内新兴投资机构对VANCL化妆品表现出浓厚的兴趣。品凡集团常务董事陆小平介绍说：“我们会在确保对股权控制的基础上，根据发展需要适时引进国际资本，为未来做大做强提供强劲动力。同时需要说明的是，目前资金方面还不是我们要考虑的问题。”

　　当记者问到VANCL化妆品目前有没有请明星作为代言人的计划时，陆小平明确表示：目前VANCL化妆品正在考虑启动代言人计划，相关接洽工作正在进行中。VANCL化妆品倡导“简约、健康、时尚”的生活方式，所请的代言人要与这一品牌内涵内吻合，未来，不排除邀请姚晨或其他明星来实施品牌代言。

　　2012年销售目标2亿元，2014年实现IPO上市

　　品凡集团常务董事陆小平在发布会上介绍，按照公司董事会的相关规划，2011年作为基础年，公司预定销售目标不低于人民币5000万，重点工作不是寻求营业额，而是侧重自身建设，包括各方面的营销渠道建设，打牢持续发展的基础。2012年VANCL化妆品销售计划达到2亿元，延伸产品达到6000万;2013年综合销售目标为人民币8亿元。公司计划在2014年左右，实现IPO,成功上市。这对于一个才刚刚上线的电子商务企业来说，这个目标是不是显得太可望而不可及了呢?对此，陆小平则表示充满了信心。

　　据介绍，VANCL化妆品在正式宣传上线前，已经过了近一年的筹备工作，在一大批国内外新锐IT精英、资深电子商务人士以及化妆品专家团队的共同努力下，2011年1月15日，VANCL化妆品官网www.pf.com.cn上线试运营。试运营一个月来，引起了广大消费者的广泛关注，媒体也进行了大量报道，网站一直保持着较高的访问量，销售量持续攀升。同时，在网站试运营的影响下，淘宝代销和地面经销商也逐渐发展起来，且销售势头良好。按照目前的发展趋势，预计2011年可实现5000万的销售目标，到2012年实现2个亿的销售是完全有可能实现的。未来，公司实现IPO上市也将成为必然的趋势。

　　在中国电子商务高速发展的今天， VANCL化妆品能否缔造新的奇迹，成为中国化妆品电子商务第一品牌，就让我们拭目以待。