雅诗兰黛明星产品大减价 或掀大牌跟风降价潮

　　尽管倩碧三部曲、雅诗兰黛小棕瓶、海蓝之谜精华面霜这几个雅诗兰黛集团明星单品和系列都有11%-14%的降幅，确实不小，但是雅诗兰黛、海蓝之谜等高端品牌从进入中国市场之初就有独特的定价策略，在营销学中被称为“撇脂定价策略”（market-skimming pricing），类似倩碧三部曲、小棕瓶修复精华、海蓝之谜精华面霜、兰蔻小黑瓶这些全新高端概念、申请过外观和核心技术专利、缺乏竞争对手的产品，他们会在刚刚进入中国市场时将价格定位在数百元至几千元。因为没有竞争，消费者对价格没有可参照的样本，加上又有足够的品牌效应，因此虽然价高，他们依然在中国市场热卖了很多年，早已收回投资成本，并有不错的盈利。

　　而随着时间的推移，迪奥、香奈儿、娇兰、Sisley这些高端品牌也开始推出同类竞争品，此时消费者对于性价比的意识开始日益提高。在这个阶段雅诗兰黛率先降价，既能够稳固原有销售群，同时也能带领明星产品进入更大的消费群体。

　　如果说之前像欧莱雅、资生堂等集团都是象征性地表态降价，还在相互观望和试探的阶段，那么现在雅诗兰黛此举一出，必然会引发蝴蝶效应，从而促使其他跨国企业也推出相应的降价举措，尤其是竞争相对激烈的几个品牌。毕竟市场商品已经供大于求，降价就是为了抢份额，这也可以用“囚徒困境”理论来解释：在市场前景并不能完全预测的前提下，当竞争者已经采取了降价措施，那么竞争对手只能采取跟随策略，要么双赢，要么双输，这个结果是可以掌控的。至于欧莱雅集团、LVMH、香奈儿哪些单品会降价，降价幅度是否更大还是类似，目前我们还无法做出预测，但可以肯定的是，他们会有所行动。