澳洲植物护肤品牌茱莉蔻30周年 PCLADY对话品牌高层

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　　1985年，Dr. Jurgen和Ulrike Klein创立了一家新公司，致力于生产世界上最纯净的护肤品，他们坚持采用世界上最纯净的地方---南澳阿德莱德活机农场栽种属于自己的草本植物及花卉，制作天然纯净的护肤品。这家公司就是茱莉蔻，2015年是茱莉蔻30岁生日，茱莉蔻深感自豪能够成为天然护肤领域的先驱。自创立伊始，品牌致力运用自然的力量创造了纯净而高效的护肤品，让顾客邂逅真正的自然纯净之美。

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　　“每个人都忙碌不已、时常焦虑不安。而且我们的生活方式已使得我们完全疏离了原本的自己——最本真的那个自我，”茱莉蔻品牌创始人Ulrike最近这么说道。“我们相信，重新邂逅自我的方式，便是回归自然。”

　　“通过活机耕种的方式栽种草本植物，可以充分汲取土地的生命能量，发挥草本植物的疗愈功效，并将它们全部运用到产品中去。因此，从这一层面上讲，茱莉蔻的产品正是充分汲取了自然的疗愈能量。”

　　对自然能量的不懈追求至今仍鞭策着每一位茱莉蔻员工。除了继续亲自栽种草本植物与花卉之外，品牌的研发专家也深入到世界各地去寻求最新的植物成份的突破，只有如此，才能持续向消费者提供纯净的天然护肤品。

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　　正值茱莉蔻成立30周年之际，品牌的使命是成为全球首屈一指的高端天然植物护肤的领导者，去年茱莉蔻更成为澳大利亚高端护肤品。

　　在过去的30年里，世界各地的顾客将茱莉蔻列为他们追求自然健康与美丽肌肤的首选护肤品牌，茱莉蔻期待与各位一起庆祝30周年纪念日—— 并在未来数十年里继续坚持制造纯净、卓越而强效的天然护肤品，让更多消费者悦享肌肤纯净之美。

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　　茱莉蔻30周年经典呈现

　　限量版珍宠玫瑰护手乳霜

　　正值茱莉蔻三十周年，为了庆祝纪念长久以来对珍植带露玫瑰的钟情，茱莉蔻经典呈现限量版护手珍品-珍宠玫瑰护手乳霜。

　　茱莉蔻通过专业的提炼萃取工艺，坚持萃取纯净玫瑰的生命能量，专为呈现这款限量版珍宠玫瑰护手乳霜。

　　30年来，茱莉蔻在阿德莱德山脉下的活机农场内，精心种植和细心培育及收割这种珍贵的玫瑰，享受收获的喜悦，正是这点令茱莉蔻与众不同，并坚持为消费者带来纯净的肌肤之美。

　　在茱莉蔻活机农场，我们细心呵护这些玫瑰，并手工进行精心采摘，并用其专业的植物炼金术留住玫瑰真正的能量和纯度。最后将萃取出的玫瑰精萃融入珍宠玫瑰护手乳霜，这真正体现了茱莉蔻的护肤理念，也体现了它追求纯净梦想的美好愿景。

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　　奢华享受，馥郁芳香

　　珍宠玫瑰护手乳霜的标志性配方是具有无可比拟的奢华质感和馥郁芳香。它能够深层保湿，极致滋养，令双手水润盈泽，恢复细嫩幼滑，恢复肌肤最初的柔滑触感。质地丰润而无油腻感，有效改善双手干燥、破裂的状况，令双手肌肤恢复柔软弹性，重焕光泽。

　　珍宠玫瑰护手乳霜的芬芳比茱莉蔻经典的玫瑰萃取更为芬芳馥郁，因此在舒缓肌肤的同时还具有令人放松身心的神奇功效。本款产品富含肌肤所需的脂肪酸，滋养肌肤，每天使用有助于构筑肌肤锁水层，防止水分流失，实现持久保湿，呵护肌肤。

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　　使用方法

　　珍宠玫瑰护手乳霜蕴含玫瑰、金盏花及紫罗兰的天然力量，幼细的乳霜能渗入肌肤底层，深层保湿、滋润手部肌肤，修复手部的干燥细纹，保护手部肌肤不受环境的伤害，令双手恢复柔软幼滑。

　　取适量本产品在手上，回暖预热，按摩整个手部直至充分吸收。可根据需要重复使用。

　　*被誉为“魔力玫瑰”的法国蔷薇(Rosa gallica)数量丰富，花型绽放，适合生长于排水良好的润湿土壤。它是最早培育的玫瑰品种之一，曾经流行于中世纪庭园。法国蔷薇是19世纪极为重要的玫瑰品种，很多欧洲现代玫瑰的血统都能溯源于它。

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　　PCLADY专访茱莉蔻CEO Mark

　　PCLADY：请问您在加入茱莉蔻后，品牌战略有何改变吗?

　　Mark:我们的战略在近三十年来一直没有太多改变，近年来茱莉蔻在亚洲特别是中国的业绩增长一直呈上扬的势头，我们希望能更多地了解消费者的需求，满足中国的消费者。

　　PCLADY：您在加盟茱莉蔻之前有丰富的工作经验，包括Calvin Klein和耐克等服饰运动品牌，最后是因为什么契机或者理由加入美容行业的呢?对您来说最大的挑战是什么?

　　Mark：首先，转换行业对我来说并没有觉得是多么大的挑战，不管是我先前服务的耐克还是Calvin Klein，它们都有相当大的市场份额是来自女性消费者。而我在这两家公司所学到的知识都可以运用到在茱莉蔻的这份工作上。但是对于公司来说，现在所面临的挑战是全球化。当全球的销售额在不断飞速地增长，我们从一家小公司成长为一家全球化的公司，这对公司内部的基础设施、全球运营能力以及团队建设等都提出了相当高的要求。

　　PCLADY：能不能透露中国现在在全球市场上大概是一个怎样的排名位置?中国消费者的购买偏好与西方消费者有什么区别?

　　Mark：中国市场对于所有的品牌来说都很重要，茱莉蔻也是一样。目前中国已经是茱莉蔻在全球中最大的市场了，而且在中国的增长速度比在其他地方的增长速度都要快。所以中国市场对于茱莉蔻来说是很重要的。另外，中国消费者相当重视美白和抗衰老，由于这个需求的特殊性，势必会影响到我们的全球研发策略。

　　PCLADY：您曾带领公司推出茱莉蔻的全球网站和网上商店，而茱莉蔻在中国市场也已经开设了天猫旗舰店，你怎样看待中国的电商市场?你比较看好中国市场哪些城市呢?

　　Mark：去年我们建立了全球化的网上商城，它的后台功能非常强大，从技术方面可以满足消费者的各种需求，利于我们与消费者进行更密切的互动。另外，我们也非常重视网站媒体、社交媒体与电商。现在我们的网络销售是与天猫合作，将来也会逐渐建立自己操作的电商平台，并且在中国市场做更多的投入和更新换代。

　　PCLADY：你们的愿景是成为全球高端植物品牌的领袖，您认为领袖地位应该从哪几个方面体现?

　　Mark：从概念到产品，我们一直处于植物品牌的先锋地位。最明显的一点就是，我们在澳洲阿德莱德所设立的工厂，从耕种理念到技术都是很与众不同的。我们的植物炼金术——生化萃取技术，它在萃取植物能量和提炼过程中所运用到的技术含量是其他竞争对手不可比拟的。我们可以将最有效最完全的活机能量注入到我们的产品中。就拿去年新上市的臻萃活颜系列来说，我们力图在高端抗衰老领域也争取领先的地位。这款产品沿用了我们在活机植物萃取方面的优势，除此之外，在传导技术上进行更新，采用纳米级颗粒，把所有植物能量包裹在颗粒里面，深入直达真皮层。这个传导技术在植物品牌上是前所未有的。

　　PCLADY：如今主打天然有机的护肤品牌越来越多，作为在这块领域较早占领先机的品牌，茱莉蔻如何确保自己的优势地位不被撼动?2015年茱莉蔻会在中国市场有哪些策略呢?

　　Mark：从产品研发角度来说，每年我们都会推出新产品。就比如今年我们为纪念品牌30周年特别推出的限量版玫瑰护手乳霜。从农场采摘玫瑰、烘干、到完全提取出纯粹的玫瑰水，几天的过程，需要运用到大量的玫瑰花，最终只能萃取出一小碗玫瑰水，就是这么珍贵的水加入到我们的新品手霜中，从而保证产品的珍贵与奢华。另外，今年秋季我们还会继续扩大这条产品线，在去年推出的精华日霜和晚霜的基础上，增加更多为肌肤不同部位所提供的解决方案。因为今年对于茱莉蔻来说是特别的一年，所有市场的每一个环节我们都会非常注重跟消费者的互动。

　　PCLADY：茱莉蔻对植物的提炼有季节的限制吗?提炼萃取的成分大概用到多少?

　　Mark：提炼植物固然需要遵循植物的种植、生长、采摘规律，但因为我们在农场里的植物种类非常多，就好像玫瑰和金盏花是不同的季节，所以基本上一年都在忙。从植物被采摘下来之后到烘干，再到萃取阶段，也就是过滤和蒸馏的过程，我们都力图提取最纯粹的能量。萃取之后的渣滓也有价值，焚烧之后留下的矿物质和盐分是非常有营养的，所以我们也会尽量地把它们也利用到我们的产品中去。

　　PCLADY：茱莉蔻今年30周岁，未来在新媒体领域会用怎样的方法来吸引更多的年轻消费者?

　　Mark：可能你们会注意到，我们在宣传品牌三十周岁的英文并没有用thirty years old，而是thirty years young，也就是说，其实我们是一个年轻的品牌。虽然我们的历史悠久，但我们仍然在不断地追求变化、寻求新的方式来不断地发展，同时也在吸引年轻族群。在产品研发的角度，我们也在不断地研发产品来适应更多的年轻消费者，能满足她们的肌肤需求。就拿我我自己的两个女儿来说，她们只有4岁和5岁，日常已经开始用我们的玫瑰衡肤系列进行基础的保养。因为她们住在阳光很猛烈的澳大利亚和新西兰，所以同时她们也会使用茱莉蔻的防晒产品。

　　PCLADY：茱莉蔻在中国的市场除了北上广外，接下来还会不会开拓其它的城市?

　　Mark：我们会继续扩大现有的分销渠道，所以你会看到我们有很多独立店铺或百货店的柜台。此外，因为我们不可能在中国的每一个城市都去开自己的店铺，所以线上平台也很重要。无论PC端还是手机端，这些数字媒体对我们在市场营销上都是至关重要的。

　　PCLADY：今年是茱莉蔻30周年，这30年来茱莉蔻从成立到发展遇到的最大的困难是什么?最大的收获是什么?

　　Mark：我认为最大的成功就是去年在澳大利亚我们成为销售额第一的护肤品牌。这代表了我们的历史探索、我们的承诺、追求和努力得到了认可，还代表着自然护肤品牌在市场中的地位。我们不仅是澳大利亚排名第一的自然护肤品牌，还是澳大利亚的高端护肤品牌。而我们之所以能超过所有其它的高端品牌，关键是自然。

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　　PCLADY专访茱莉蔻创始人Ulrike

　　PCLADY：您最早是以怎样的信念来创立这个品牌的?有哪几款产品是到现在仍在销售的?

　　Ulrike:因为我从小就在一个充满草本植物、花海的环境中长大，所以在80年代的时候，我就在想，为什么我们女性要使用合成的或是带有化学成分的护肤品呢?我认为那样对女性的肌肤是有害的，于是我就决定利用我从小伴我长大的这些植物、花卉、和草本来研制护肤产品，这样便诞生了茱莉蔻这个品牌。

　　从目前来讲，茱莉蔻的金盏花、玫瑰、薰衣草这三个系列是卖得最久的，还有最经典的就是玫瑰花卉水也是经久不衰一个产品。

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　　PCLADY：您创立茱莉蔻品牌这么久，您最大的成就感来自于哪些方面?

　　Ulrike:在生活和工作中，我需要扮演各种各样的角色，但是我始终坚持的是我要做梦，就是我有自己的理念和坚持不懈的方向。我从来没有想到茱莉蔻会发展成今天这样一个壮大的品牌，而我只是一个种植的园丁专家，所以我一直怀揣着我的梦想，就是要把我们的魅力带到我们的心中去。一切皆有可能，只要是在茱莉蔻发生的，我都会一直坚持不懈地努力去做。

　　PCLADY：您作为一个植物学家，怎么看待茱莉蔻坚持了30周年的传统?在未来，活机种植有哪些是值得被我们期待的?

　　Ulrike:我们会把活机种植发展下去，但从操作方式来讲，我认为整个地球所受到的压力，包括人类的压力、各种各样的污染等都非常严峻，所以需要我们做的就是照顾好我们的这片土地。其实不仅是在澳大利亚，在欧洲，有机的耕种方式也越来越流行了。另外在澳洲的很多酒庄也开始用活机的种植方法来栽种葡萄园。

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　　PCLADY：能跟大家介绍下茱莉蔻“活机种植”的与众不同之处吗?

　　Ulrike:有机就是不使用化学肥料，另外我们的土壤是具有活性的土壤。在秋天的时候，我们会利用自然脱落的牛角作为容器，把牛粪塞到里面，再把它埋在土壤里面。等到来年的春天再去闻它的时候，它就会发出令人愉悦的气味，并变成护肤品所需要的植物成分。这个就像人类生命的能量，非常具有魔力。

　　PCLADY：您曾从事过众多的职业，有老师、有园艺师、还有品牌创始人，那在所有的职业角色里面，那一个是给您印象最深的?

　　Ulrike:我认为老师这个角色是我最喜欢的，其实并不是教别人做这些做那些，而是把我所感受到的一切去传递给我想要传递的人。比如说你可以看到我现在脸上满脸都是皱纹，对于我来讲就是最自然的，我不想整天将化妆品涂在自己脸上，像带着面具一样僵硬，所以我感受到的是我今天充满了活力，我充满了想要展现自我的这一面。

　　PCLADY：如果要用一个植物来描述东方女性的话，您觉得是什么?

　　Ulrike:芍药、牡丹、玫瑰花。

　　PCLADY：现在有很多知名品牌都开始研制芳香产品，您怎么看待这个现象呢?

　　Ulrike:我认为最神奇的一点就是中国在芳香植物领域的理念跟澳大利亚的非常相近，有点类似于中医学的讲究。中国是一个相对比较容易接受芳疗护肤理念的一个国家。以前我也会经常在澳大利亚的时候带领很多消费者过来给她们做很多芳香浴疗的一些培训之类的。

　　PCLADY：许多人认为怀孕后不能使用芳香类护肤品，那茱莉蔻有没有研制针对孕妇使用的产品呢?

　　Ulrike:我们的许多植物系列，诸如玫瑰系列、薰衣草系列和金盏花系列，因为其研制的独特性，所以对孕妇都非常安全。我们曾推出一款融入玫瑰精油的身体油产品，滴几滴在浴缸里，与腹中的baby共浴，也是一个很好的与baby交流的方式。

　　PCLADY：能分享一下您平时是怎么保养的吗?

　　Ulrike:首先我会把很多玫瑰洒在温水里面，然后用去角质产品去除面部残留。完成清洁工作后，我会用茱莉蔻臻粹复颜精华液轻轻地铺在我的脸上，接着用面部精华油滴在手掌心，让它预热，轻轻地敷在我的脸上，同时跟这个臻粹精华融入在一起，轻轻地挤压我的面部。最后我会涂抹臻粹活颜霜，这个时候油跟霜产生了预热的效果，完全沁入我的肌肤，让我觉得身心很愉悦。最后一步，我会用玫瑰花卉水喷在我的脸上，这样一切就太完美了。