直击CoolSculpting®冰美人正式进驻中国体雕市场！引爆全球『冻脂』话题

　　Q11：我想请问一下CoolSculpting®冰美人适合什么样的人群?治疗的过程是否有痛苦?患者的耐受程度是如何?

　　Dr. Jennifer Harrington：我们要推一个技术，让外科医生接受，进而推广病人身上，每一个步骤都是很艰难的，那我这叁年半的过程当中，我发现CoolSculpting®是适合所有人的。现在有许多人想要针对手臂，大腿，屁股或者肚子进行减重，可是光靠减体重是没有用的，因为无法精准的减去这些顽抗的肥肉，那我们用这个CoolSculpting®，就可以用来消灭这些顽抗的肥肉。我的行销方式就是：从我身边的医生朋友身上开始做起!我有一个外科医生的朋友，他胖胖的，然后有大肚腩，他实际体验之后，就写信给我说：希望我可以持续做CoolSculpting®的疗程，六周后，就明显的感受到效果了，也非常满意这个疗效!所以我想说的是：CoolSculpting®是适合所有人的。而目前也没有发生有什么不耐受的情况，耐受性也都很好，我想，操作的重点在于“诊所需要有好的服务人员”让病人觉得舒服，这个过程没有痛苦的，没有疼痛的，所以每个人的耐受性都很高。通常，在6、8或12周就会看到非常显着的效果，就很像是在变魔术一样。所以我觉得CoolSculpting®是适合大家做的。

　　Q12：CoolSculpting® Daddy，我想请问一下CoolSculpting®的低温是否对身体存在伤害呢那它对肝脏又会造成什么样的影响呢?

　　Dr. Dieter Manstein, MD ,PhD：CoolSculpting®它是在局部发生效果的，根据我们物理学，这个冷冻的效果是不会很深层的，所以呢我们看到它每次疗程的效果，大概的深度达1~2公分这样子，它的优缺点刚刚前面也和大家分享过了!接下来，我们就来看一下有关前面提到的冷冻疗法，它需要有强大的技术背景支撑，需要的是“有控制的”冷冻疗法，CoolSculpting®它有一个安全机制：如果有异常情况发生时，机器会自动停止运转，所以CoolSculpting®拥有很好的安全机制。而前面的讲者也讲到了，安全考量是我们非常重要的一部分。我们投入了相当多研究的精力在里面，全方位的考虑到它的安全性。比方说我们的凝胶片，它不只是一个单纯的凝胶片，它也是有它的安全考量在里面，所以我们安全是非常重要的!

　　Todd Zavodnick：我要重申一件事情，要提醒大家的是：CoolSculpting®只有一家别无分店。一定要指明CoolSculpting®，因为我相信在中国有很多山寨版的，他会跟你说我们这个价格比较便宜，是中国制的、韩国制的。但是，真的不一样。因为他们没有投注了这么多的研究，没有这么多的过程改良，所以安全性是绝对不一样的。所以一定要请消费者指明CoolSculpting®，因为这是ZELTIQ®和科医人的承诺，是山寨版做不到的，所以一定要指明只有这一家，别无分店。

　　Dr. Dieter Manstein, MD ,PhD：身为CoolSculpting®之父，我还是要强调安全性真的非常重要，我们希望看到自己的孩子非常安全，有时候会有一些迷思和误解，有些消费者觉得：洗个冷水澡放些冰块在我的肥肉上是不是也可以达到这个效果呢?答案是否定的，这样只会让你的皮肤就冻伤而已。因为人体有自己的防护机制，冻伤了就会阻止你继续下去。所以如果用冰块敷自己的肥肉，它就只是表面的冻伤而无法让下面的脂肪消失，这也是我们CoolSculpting®的技术。

　　Todd Zavodnick：再次强调我们的专业性，我们的手握把都是有经过专业的设计与考量，在疗程上面要怎样去冷冻降温及中间的流程都是我们专业的技术，千万别小看了这些技术。因为，有的人没有按照我们的技术去用，直接将冷冻板放置于皮肤上，这样是会造成伤害的!所以我刚刚一再强调是在一个“控制”的情况下做的。有一些人会去外面买东西自己尝试，结果就是因为自己乱弄，而造成了严重的溃疡还有坏死。所以真的不可以等闲视之上的事情，我们CoolSculpting®投入非常多的努力在研发上面，然后不断的有回馈意见，经过不断精进过程我们这个一定是专业的控制的情况下，才能够真正的达到效果。

　　Q13：我想问一下Dr. Dieter Manstein, MD ,PhD，听说您的太太在迈阿密建于的诊所里面有6台CoolSculpting®的设备，为什么一家诊所会有6台同样的设备呢?

　　Dr. Dieter Manstein, MD ,PhD：当然就跟很多的诊所一样，当初都是从一台开始，但是当需求增多了，自然就需要增加仪器的数量。在我老婆的诊所里面它的需求量是非常大的，也让我们在迈阿密的诊所里创下很高的营收，我们的机器可忙的呢，生意很好!所以，我再强调一下，我们曾经治疗过超过上万名的病人，而且是在一个非常安全的情况下达到这样的疗效。

　　Q：我还想再问一下Todd Zavodnick先生，ZELTIQ®一直稳坐“非侵入式体雕”的龙头位置，股价两年飙涨十倍之甚的关键策略是什么?

　　Todd Zavodnick：刚刚两位医生也说到了：对我们来说所谓的成功秘诀，第一：有效、第二：安全，这就是最重要的两个考量点。那我们讲到的这个我们在刚才提到的技术，在专利上可以运用到2029年，目前在世界上无人能及，无人能匹敌的。那另外呢，我们的强项在于全球的触角。我在医美过去的五年经验当中，ZELTIQ®拥有全球的触角，不管在北美、中东，或拉美、亚太地区、欧洲的75个国家发展，然后我们看到的是一个一致性的成效，不管是在巴西，法国，中东或中国，你看到的都会是一样的很好的效果。同时也可以看到公司的成长，我想我们在2016年看到四大洲同时成长的状况，这就是一个独特的证明。现在有很多的公司都奔向亚洲发展来获得成长，而我们ZELTIQ®目前在四大洲都有成长，所以我们还像个婴儿，在未来十年我们还会有更大的成长!同时和大家分享一下我个人在过去18年的经验当中，事实上我曾经足迹遍及60个国家，以前常常听人家说：科技好像都来自于北美洲，你说我是美国人，其实我觉得我更像是中国人，所以我们看到的是：在北美之外，事实上世界还有60亿人口，我们ZELTIQ®现在在亚洲的营收才占全球的22%而已，所以我们还有很大的潜力可以发挥，他们也期待非侵入式减脂技术的推展，所以我们今晚郑重地在中国市场推出CoolSculpting®冰美人，有10亿人口在翘首以待，我们大连有700万人口，北京有1700万人口，所以我们看到的是：中国将成为我们公司今日、明日大的成长的驱动力，我们的成长才开始呢!

　　其实，CoolSculpting®疗程早已在全世界创下了傲人的成长佳绩，突破全球300万次疗程，以无痛、安全、有效的医疗美容享受持续延烧到全世界，此次看准中国在美容仪器方面的发展潜力，进驻公私立医疗院所, 深耕中国体雕市场，势必将引爆中国医学美容体雕市场，成为国内“非侵入性疗程”最热门之星!