美宝莲纽约：每个人都可以创造属于她自己的美

美宝莲中国区总经理Nicolas Bernard-Bouissiers

　　关于美宝莲纽约

　　PClady：在欧莱雅集团的各种品牌中，美宝莲的策略定位是什么?它针对的是那些目标用户?

　　Nicolas：众所周知，美宝莲在欧莱雅集团的定位属于大众消费品牌，面对着中国最广大的化妆品消费者。自1996年美宝莲进入中国到现在，我们积累了非常大的消费者群体，有相当一部分消费者跟随品牌从进入中国一直到现在。

　　近些年随着市场的发展，品牌的消费者有年轻化的趋势，所以我们目前的主要消费人群是18到35岁的女性。当然我们也希望这个年龄范围之外的女性能够喜欢美宝莲的产品。

　　PClady：为什么会选择这样一个主要的受众群体呢?

　　Nicolas：市场是没有极限的，但是在中国的市场，品牌的主攻市场是很难被过度拉伸的。因为在中国，一个50岁的女性和一个15岁的女孩儿，她们对彩妆产品的需求和要求是完全不同的，她们的世界也是完全不同的。一个品牌如果过度的拉伸自己的受众人群，那这个品牌会很容易失去自己的品牌特点和品牌定位。我们希望美宝莲是一个年轻的、大胆的品牌，同时“大胆”也需要一个合理的范围，所以我们努力的去做我们认为对品牌正确的事情，去重要服务与品牌定位相符的人群。

Nicolas Bernard-Bouissiers接受PClady独家专访

　　PClady：美宝莲为18到35岁的中国女性们都提供了什么与众不同的产品和服务呢?

　　Nicolas：美宝莲的与众不同首先是创新，这是贯穿整个品牌的灵魂，依托整个欧莱雅集团的强大创新力量，并基于本土团队对中国消费者的深入了解，我们将创新发挥到极致，例如：美宝莲BB 霜，以及刚刚上市的全新的彩妆品类Babe skin(宝贝粉嫩蜜乳)， 以及由美宝莲掀起的“无妆不潮”全民彩妆运动，都是品牌在本土市场不断创新的最好例证。

　　而美宝莲的另一个独特之处就是：时尚，在国际领域，彩妆和时尚密不可分，彩妆品牌同样离不开时尚元素。纽约时装周的赞助，就是致力于将国际上最先进的时尚元素带到中国，同时用中国人可以接受的方式带给中国的消费者。

　　PClady：对于中国的化妆品市场，你觉得最大的机遇和挑战分别是什么?

　　Nicolas：对我们而言，一方面，我们是中国彩妆市场第一品牌，而这是一个以两位数在增长的市场，越来越多的各年龄段的中国女性开始了解到使用化妆品的益处;但是另一方面，我觉得中国的彩妆市场还不够大：中国女性使用彩妆的量还没有像其他一些国家那么多，在一些二三线城市，很多女性还太敢于尝试不同的彩妆风格。

　　所以对于美宝莲来说，我们的任务不仅仅是卖出产品，我们希望能让中国的彩妆市场转变。欧莱雅中国会在宜昌天美工厂投资2亿，将其建造成为亚洲最大的化妆品生产基地，这将更有利于我们生产适合中国消费者的各种彩妆产品。另外，我们开设了“美宝莲潮妆学院”，去给中国女性很多关于彩妆的教育和培训;我们越来越重视数字化的传播媒介，我们相信数字化是一个越来越强大的趋势，将是我们很重要的一个与消费者沟通的平台。